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然而,静下心来加以审视,可以发现不少亮 点。重要提示。 在谈判中识别对方的欺骗姿势是非常重要的。这一问题并非总能得到解决。 但是,越来越多的证据表明,即使受到了严重的创伤,疗愈、成长和重新融入社会也仍然是可能的。显然,母亲也是从她的母亲那里学来的。电话:010-83670231 关于作者 在过去的25年里,德雷克阿顿一直担任国际谈判师的角色。 他在与世界第三大零售商的一次谈判中,第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习。 当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整,在谈判仅仅进行了30秒后,他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上,德雷克阿顿买了他人生中第一本关于谈判学的书。 从那时开始,他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资料,并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料。培养和留住顶尖人才。与自己和解 生活就是一连串的挣扎。 你想成就一番事业,你想充分发挥潜能,还想做一个好人。” 卡拉是否扭曲了事实呢。 这取决于你看问题的角度。

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要点回顾: 请记住,冲突处理模式一共有5种,从竞争型到调停型排列。 要学会调节自己的主要冲突模式。 所有的冲突处理模式没有优劣之分,都有适合的时机。3知道对方将要派出哪些人前来参与谈判。利比里亚内战结束几年后,多哥和肯尼亚的妇女也效仿了他们的行动。 我们大多数人并不需要发起革命的意志,我们只是想把我们的待办事项一件件完成。 在这种挑战性远逊于革命斗争的情形下,我们有时缺少从沙发里起身去面对当天任务的勇气。 瑟利夫和古博韦让我们看到了我们内心勇士的决心、自律和信念。 我们也能将我们的梦想、理念和感 受转化成为有力的行动。 如果你的勇士弱势运行,你也许就很难激发出行动的意志力。 你可能会在团队成员等待你发送某份文件时再三拖延。只要贾里德认为他必须二者择其一,结果就只会派出勇士。谈判时你需要分外关注沟通的媒介,如果想获取非语言的信号,就可以通电话或是采取当面沟通的形式。在英语中,对话与交谈分别对应也&108和00咖6『3社10,完全是两个单词。 而从日语来看,两者却是近义词,经常被混为一谈(关于两者的区别,根据《从难点入手一一什么是沟通能力。 》94页以下内容整理。在这个时候,一旦你找到了对方所反对的点所在,你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结: 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方,尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结(这也往往是常见的动作),那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中,我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是:对方所感受到的威胁,到底是来自我们自己,还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来,一旦他与我们签订了协议,那么他将无法向自己的伙伴们交差。




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