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从科学的角度来说,讲故事能激发听者的右脑,因为右脑对图像信息更为敏感,同时也主宰着人类的情感生活。 如 果只是干巴巴地提供信息,不用精彩的故事来承载它,你就是在对左脑讲话。最近的研究证实,我们的产品质检一次通过率为95”。重要提示。 当人们喜欢我们的时候,他们就更有可能给我们提供更多的信息,也能够允许我们去问一些比较疑难的问题,并为我们提供更为直接明了 的回答。律师:我只是不想让“血”对我失望。 我不想让他觉得是我害了他。 我:你说的是什么意思。 律师:事实是,我也认为“水”是最佳人选。既然原本就没什么期待,对对手谈判中的傲慢无礼和妨碍进程的失误自然不会斤斤计较。 抱着这样的心态谈判,反而不容易错失解决问题的机会。 为了不被对手折腾得团团转,降低期望值堪称务实之举。 10.留个退路避免“谈判破裂等于没谈”的认识 谈判是双方唇枪舌剑的较量,难免会有告吹的风险。 假如放任自流,将彻底失去解决问题的机会。我们如何才能够反客为主,使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知,并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项,也就是说,你有三种选择,可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者,都应该做到这一点。

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