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掌握了微表情,有助于你在谈判中心明眼亮。商务谈判需要立足于以往经历,尤其是成功案例。2交互策略 无条件地向对方提供一些东西,不索取回报,这样的举动往往会在对方心中建立起互惠的倾向。你的第一印象营造得越好,在后续的谈判中的成效就会越大。 因为你一开始的定价会标在一个比较高的位置上,如果有必要的话,你也会有更大的降价空间,也就有了更多的闪转腾挪的余地。 重要提示。 这些提示对你来讲非常有用。 如果你足够关注自己以及为公司所营造的第一印象,那么你将有机会保持高定价,并为后续的谈判保留更大的降价空间以备不时之需。 注意。 第一印象的机会只有一次,不可能有第二次了。 座位你可以坐在哪里 让谈判变得更容易成功的另外一个问题就是你的座席位置。不到30秒,有人就喊出了“纳尔逊曼德拉”。 为什么。凯瑟琳曾经和塔马的朋友拉杰一起工作过,于是塔马便托拉杰去打听原因。 拉杰找凯瑟琳一起吃了顿饭,随即把情况转告了塔马。卡米拉知道,她的朋友肯定得考虑这趟旅程所涉及的花销。根据他们的身体语言,你便可以分辨出他们的作用,观察他们发言的时间、发言的内容,以及互相观望的眼祌等。




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