如果谈判的议题是试验性地引进设备

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我发现,苏珊大妈所激发出的内驱力(被看见,被欣赏〕以同等程度存在于男性和女性的内心。此时,找出最能影响本次谈判的外部因素,谈判的必要性和重要性也随之浮现。 于是,“只是为了这个原因而买。 ”“真的有这个必要吗。 ”等疑问也在情理之中。 如果谈判的议题是试验性地引进设备,需要放眼外部环境,例如征询现场的反馈意见以判断是否需要。 图表反映谈判要素 为了冷静分析,以图表反映现状具有显著的效果。类似的,耶稣在《路加福音》里也说:“医生,你医治自己吧。皮埃尔知道“主动倾听”很重要,可他对自己的方案过于自信,仍然认为这是对方的不二之选。谈判前人人都会不安 谈判前难免会有各种顾虑涌上脑海,例如: “除我司之外,对手是不是还找了其他单位。我是不是应该先和另一个利益相关人或决策者谈。人们观测到的身体语言信号仅有少数能检测出那人是否真正开心。 谈判时观察对方的身体语言信号,也可以有助于你了解他正在经受多大程度的痛苦、愉快、欢乐、悲伤等。 谈判中的气味 对手可能运用气味营造舒适或不适的环境。 譬如,使用喷雾器向空中喷洒能够影响谈判的香气,唤起人们不适感的方法之一就是让他们身处不宜人的气味中。

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去健身。一一定价背后的心理学》,李考德威尔江66⑶1611〕,日本实业出版社2013年出版。然而这种想法并不合乎逻辑。 如果大多数人都怀有这样的心态,那么毫无疑问,那些更加有经验、更加精明的谈判者就会从中获益。 真正的问题在于:在谈判当中,你要如何劝说对方相信真实的权力所在呢。 我在每一次对观众演讲的时候都会提到这一点,我也能看到观众报以什么样的肢体语言,大多数时候他们对我这种观点还是表示同意的。你身边的人注意到了你的改变。利害的一致 为了相互了解,就要考虑彼此需要达成怎样的一致。 谈判双方立场有别,消除一切分歧和对立并不现实。 既然不能指望不切实际的目标,聚焦彼此利益的一致性就变得不可或缺。它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。




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