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”正因为如此，如果你能够学会倾听，对方也会更加喜欢你，如果对方喜欢你了，那他们就可能会告诉你更多信息，进而让你了解到他们的秘密。有了这样的认识，乔丹最终获得了这样一份协议一一梦想家可以先行开路，但同时也要随时与思想者商议。 乔丹向思想者承诺保护自己不受伤害，而且也会随时听取对方的意见。 有了这一新的安排，乔丹一离开工作坊就打算去寻找商业贷款了。 你可以想象，当我收到电子邮件，受邀参加“乔丹美式餐厅”的盛大开业仪式时，我心里有多么高兴。 检查你的团队成员是否阻挠了你的梦想家 需要注意的是，在乔丹通过协商来使他的梦想家能够开始具体行动之前，他先停下来了解了思想者的意见。 为什么它要强烈反对。《为什么商务书籍有误。 》，菲尔罗森维卬410360261〕，日经8口社2008年出版。你是否点头赞许并请求对方对所讲内容进行拓展。当时，如果他的梦想家没有被雪藏，他也许会把这份文件转发给拨款申请团队。 读到项目可能会为他们在那里见到的人带去改变，想到当地社区日后可能获得的改善，团队成员心中就会充满力量。 申请团队要的不是皮鞭，而是鼓舞。如果不笼统地称为售后服务，则各领域可以单独拿出来作为优势项目。 对自身优势加以细分、统计，这对于之后给对手做选择会大有帮助。于是，他们想要创建一种较为包容的环境，并更少依靠恐惧激发行动。 在他们设想的“新世界”里，同事们会分享信息，互相给予建设性的反馈，提供各种机会。这本书的亮点还有很多，而且语言生动，示例鲜活，不仅使每一个内在谈判者跃然纸上，而且也使各种谈判心法清晰明朗。曾经有一次，我在澳大利亚墨尔本的一家旅店登记入住。 当时我被安排到了42层的一个房间。 然而，当我要求他们给我换一个房间的时候，他们说客房已经满了。让你的船长来做决定 四大成员只会自说自话，站在自己的角度考虑问题，其行为也受到自身技能的制约。 比如，在单独行动的情况下，勇士就不会表达同情心，就像梦想家不会努力设定边界一样。
他允许你劝说他并对他施加影响。 将公开说服与潜意识说服相结合大有裨益。 譬如，你注意到谈判对手怀疑你的意图。这时候你就把价格表单当作是对方用来防止你讨价还价的一种手段罢了。” 在下面这段对话里，我的另一位工作坊学员明女士充分展现了获得结果所需要的坚持。这里为读者提供一些实用的制定安排技巧。 重要提示。 请一定要确保你的安排写得条理清晰、目标明确。一次，一家企业的合伙人（同时也是海豹突击队前队员〕在系列课程结束后写下了这样的感受：“我们出生时最接近我们的本质，然后却花费一生去遮蔽它，伪装成我们认为别人会接受的样子。 这唤醒了真实的自我，也让我意识到，每个人心中都有一块未曾发现的空间，它极其柔软，但是又充满了力量。 ”另一位我称作温斯顿的学员是一名战略顾问，供职于美国最大的医疗集团。在此之前的事项我们每月开一次会，在会上决定吧。 ”相比于让对手干等到判决下达之时，不纠结于协议的内容，而是约定达成共识的过程，效果自然更佳。艾米、亚历克斯库尔曼和安德烈温特，我们已经走了很长一段路，宝贝。没错，我会用洗衣机了，我也爱伯纳德斯的家人。图9理论的三要素 支撑理由和依据的数据〈证据〉 主张与依据和数据的关系 从理性的发言来说，主张、依据和数据三者相辅相成，缺一不可。 假如对手表示“希望你能降价”，但又不给出原因和具体的数字，要求不合情理，不必当即回应。 对手有理也不怕 如果对手在希望降价后做了说明，例如“和同行对手的价格战十分惨烈”，听者多半会有“看来非降价不可”的感觉。
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